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访佛山市迈玛珠宝有限公司执行董事王正举

--从外贸出口到试水内销

文章来源:中国黄金网撰写时间:2020-03-17作者:v


  

△佛山市迈玛珠宝有限公司执行董事王正举。

  

  △迈玛珠宝工厂内,工人们在进行加工作业。 

  

  二十多年前,当时对黄金珠宝行业一无所知的王正举只身来到了佛山,在佛山的一家镶嵌工厂当起了学徒。

 

  踏入珠宝行业的王正举,因为浓烈的兴趣和脚踏实地的工作精神,在生产制造一线摸爬滚打了十年后,于2011年前后,联合几个合伙人一起做外贸出口生意,产品主要出口至美国、加拿大、印度等国家。

 

  2018年7月19日,佛山市迈玛珠宝有限公司(下称“迈玛珠宝”)成立,王正举又多了一层身份,即迈玛珠宝执行董事。迈玛珠宝主营内地批发及零售业务,是王正举牵头工厂转型试水零售市场的重要一步。

 

  从白手起家,到坐拥工厂和零售店,王正举的事业成绩单可谓丰硕。但这一切,因为2020年新冠肺炎疫情的出现,被搅动了。

 

  迈玛珠宝:复产率达50%

 

  有着十余年外贸出口经验,说起和国外客户做生意时的感受,王正举侃侃而谈。“讲信誉是我从业这么多年来最大的感触。国外的这些合作客户很讲信誉,我们给他们出货,在约定时间内,他们会按时给我们回款。这个对于我们中小企业来讲,非常重要。”王正举说,“我还了解一些企业,因为信誉问题而产生的‘三角债’,而使一连串企业相继倒闭,这样的案例不胜枚举。”

 

  因为脚踏实地、认真务实的工作做派,王正举一直以来与美国、加拿大、印度等国家的珠宝商合作较为愉快,建立了紧密的合作伙伴关系。但因为国内新冠肺炎疫情影响,王正举犯起了难。

 

  2月24日,迈玛珠宝的工人正式复工,因为一些地域原因和控制疫情的需要,返厂复工员工仅有90人左右。如果仅以人员数量为衡量标准,与之前的生产效率相比,迈玛珠宝复产率达50%。

 

  “目前来看,疫情对我们的订单量没有什么影响,我们现在生产的产品基本都是年前的订单,但是两个月后如果还没有新订单,那就真会影响我们的生存了。”王正举说,“目前,疫情对我们生产量和成本的影响最大。一方面,目前返岗的人员不足,我们没法恢复以前的生产量;另一方面,不管压力多大,我们必须要给自己的员工支付工资,公司的日常开销还是不能断。”

 

  对于2020年及未来几年的外贸出口生意,王正举心里想着并不乐观。“2020年,还不好说,但是感觉会下降一些。未来,珠宝生产制造的外贸出口生意可能一年比一年少。”

 

  国内制造优势不再

 

  新冠肺炎疫情对于像迈玛珠宝一样做珠宝外贸出口生意的企业家来讲,影响可见,但认真分析,其实它只是一个“导火索”。

 

  新冠肺炎疫情让很多的外贸型企业“丢失”了很多未来的单子。真正让国外采购商将采购目标转移他处的原因是,中国国内越来越高的生产成本,让那些以经济利益为先的国外采购商不得不将视角转移。

 

  王正举说:“国外的这些客户还需要卖货,但是我们现在可能满足不了他们的需求量。他们自然就把这些订单转移至其他国家,比如泰国和越南。等国内的疫情彻底控制住后,他们还会拿订单来我们国内生产吗?答案很显然是不会的。”

 

  前两年,王正举去国外考察。他了解到,现在泰国和越南出现了越来越多的珠宝加工厂,工资成本、税收成本、管理成本等都比中国内地便宜很多。

 

  “过去我们在生产制造领域一直占据优势,主要是我们的生产成本低,而最近几年,我们国内的物价上涨、工资水平提升,我们生产的成本就自然上升了。泰国和越南已经形成了一个极具优势的成本洼地。”王正举说,“对于我们国内外贸型企业来讲,如果想在那里开工厂,短期内就想赚大钱是不现实的。因为他们不像我们国内这种非常勤劳地工作,他们那里的人生活节奏都很慢。”

 

  虽然泰国和越南等东南亚国家具有明显的成本优势,但考虑到很多因素的影响,王正举并没有计划在那里开设新工厂。“开设工厂并不简单,不是你想做就能做成的。”王正举说。

 

  王正举坚信,未来的五至八年,国内的黄金珠宝工厂会越来越少。从香港人在内地开设工厂的案例便可窥见一隅。

 

  1979年深圳建市时,当地并没有珠宝首饰生产加工制造业。从20世纪80年代开始,深圳凭借毗邻香港的地缘优势,以及相对较低的劳动力成本,深受中国香港和国外珠宝商的青睐。1981年12月,深圳市东方首饰厂成立,这是深圳首家“三来一补”珠宝企业,由香港诚志高珠宝有限公司投资180万元,与本市酱料综合厂合作建立,1982年7月建成投产。

 

  历经三十余年发展,深圳已经成为全国最重要的黄金珠宝生产加工制造基地,而香港也完成了生产制造外移的愿景——成本优势是工厂制造最显著的特征,哪里有成本优势,哪里就是生产制造的“天堂”。

 

  “现在香港做珠宝生意的人,基本都是在写字楼里。他们没有自己的工厂,都是发一些订单,让内地的其他企业进行加工生产。从过去香港人在内地开设工厂的经验中,我们就可以清晰看到未来几年,内地黄金珠宝类工厂制造的一些景象——黄金珠宝生产制造将向成本更低的东南亚国家外移,中国内地在生产制造领域的优势将越来越小。”王正举说。

 

  试水零售

 

  早在2018年,王正举就敏锐地意识到,做外贸出口生意将面临越来越大的难题。于是,他便将触角伸向了内地市场——成立迈玛珠宝,专做内地珠宝市场的批发和零售业务。

 

  和国内很多做珠宝生产制造及零售的企业相比,王正举是一个“新人”,他深知自己的“短板”:内地客户少、经验少,试水内地市场的批发和零售对王正举来讲是一个极大的挑战。

 

  面对一个新的陌生市场,王正举并没有发怵。他坚信,自己一定可以在内地开设一个新的市场。这份自信,来源于其独具的优势。

 

  “我们有我们自己的优势,我们最大的优势是我们自己有工厂,自己生产、自己销售,没有任何中间环节。现在市场上的一些品牌,他们有时候满足不了客户的个性化需求,而我们就可以。”王正举说,“就好比定制,你去零售店定制一个戒指,他们可能需要半个月至一个月,中间有省代等分羹利益,价格自然就会高一点。我们直接从工厂直达消费者手里,不仅价格有优势,而且送达时间也大大缩短,一般7个工作日就能满足终端客户的定制需求。”

 

  据王正举介绍,现在他们正在大力推广迈玛珠宝在内地的市场拓展。“我们现在正准备请专业的摄影团队拍照、拍摄视频,在淘宝、京东等电商平台做直播,加大销售力度。”他说,“线上销售一定是一个可行的新路子,我们会慢慢试水线上销售模式,尤其是在疫情期间,尽快制定出一个新的可行的解决方案。”

 

  截至目前,迈玛珠宝已在福建、广西、贵州等地区开设了共计四家零售店。

  

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