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黄金珠宝生产制造端的自救之路

文章来源:山东黄金撰写时间:2020-03-03作者:蒋子清


  因为一场新型冠状病毒肺炎疫情,多数行业都被按下了“暂停键”,随着疫情防控形势的好转,各行各业陆续复工复产。对于相对传统的重资产的黄金珠宝行业来说,这个春节可谓遭受了不小的打击。因为大家都宅在家中,出门也是采购必需的生活用品,没心情选购黄金珠宝类的非必需品,零售实体店销售业绩大受影响,本来是销售旺季的春节,反而产生了大量库存积压。而零售端需求疲软势必会影响生产端的供应。如果没有需求,何来供应?

 

  在深圳市金宝盈文化股份有限公司董事长马楚雄看来,往年在春节前后特别忙碌的黄金珠宝行业现状确实不佳,前方的销售不振自然会影响后方的生产制造,但影响最深的还是零售企业。“爱美之心,人皆有之,但爱美的前提是社会安定,当前形势下,多数人显然不会去考虑买珠宝等装饰品来表现个性。那些在春节前按照往年惯例进行大量补货的零售店,会深受需求不振带来的库存积压的影响。”

 

  当下,越来越多的行业企业在积极复工,但就黄金珠宝行业来说,马楚雄认为,哪怕店铺重新开张,工厂正常生产,人们没有购买欲望,零售端卖不出去,工厂也不会有稳定的订单,就算一些线上平台、网红直播的销售额能支撑起一些数据,却挽救不了整个行业。“就目前来看,疫情稳定后会陆续恢复部分生产,但是整个行业能保持30%的正常生产已经相当不易了。”

 

  马楚雄特别指出,对于一些生产企业来说,也许很多年前预留的订单也不会继续做下去了,这时候大家必须迎接挑战,努力自救。

 

  曾经的珠宝行业,消费市场由生产端决定,企业生产什么,消费者就选择什么,消费者是处于被动地位的。而近些年,随着互联网的普及,消费的换代升级,消费者理念开始转变,特别是标榜个性、时尚潮流的新生代消费群体成为消费主力,不断提醒着我们“拍脑袋”生产出来的产品消费者不一定买单。

 

  在同质化严重、产能季度过剩的黄金珠宝行业,越开越多的企业开始将产品从低附加值向高附加值方向转变,像是2019年火爆一时的古法金、5G黄金、5D黄金,成功俘获了一众消费者的心。当下,疫情肆虐神州大地,大家躲在家中不敢外出,但不代表他们真的没有需求。“在这个时候,认真研究消费者的喜好变化,设计生产具有独特定位和个性化的主题产品,就是成功抓住消费者的关键。而学会及时止损,及时调整同质化的生产线,也非常重要。”

 

  当下,直播已成趋势,黄金珠宝行业也是跃跃欲试。但目前在直播上卖得比较好的主要还是银饰、琥珀等品类,虽然是爆量,但价格基本都在百元,而达到千元以上的黄金珠宝产品在直播这个销售渠道很难出现增量。马楚雄表示,未来或许可以尝试在工厂进行直播,打造直播工厂。“与网红合作,通过直播,将一件产品如何从原料制作成成品的过程完全透明地展示给消费者看,让消费者更多地了解这件即将佩戴在身的首饰,也许更能打动消费者。”

 

  可以说,这场疫情加速了黄金珠宝行业原本就在进行的洗牌,而留下来的终会涅槃重生。

 

  “未来我们应该紧跟时代潮流,把握主流趋势,敞开怀抱拥抱互联网等一切新兴科技,去创造适合消费者胃口的产品。”马楚雄如是说。

  

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