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二次元珠宝打开新世界之门

文章来源:中国黄金网撰写时间:2018-07-22作者:王亚宏


  随着游戏、动漫等产品的流行,二次元已经越来越成为一种流行文化。在年轻人的群体里,二次元文化有着更大的感召力,这点从B 站的崛起、Cosplay(角色扮演)的流行以及游戏战队庞大的粉丝群体可见一斑。而越来越多的珠宝饰品在设计上也开始注意到了这一动向,开始为钟爱二次元文化的细分市场打造专属的珠宝饰品。

  在时尚领域,动漫和游戏的影响力正在迅速扩散,比如对珠宝设计师来说,如果没听说过“大吉大利,晚上吃鸡”“兽人永不为奴”之类口号的,或许意味着会丧失一个高速增长的市场。尤其是动漫与文学、游戏、影视、音乐等形式交叉融合,便产生了精细多样的文化形式,以及各种周边衍生品。传播效率高、易于跨文化、受众群体庞大等特点,使二次元产品成为消费重要阵地,而一些先行的珠宝饰品商已经从这块市场上收益颇丰。

  从事珠宝定制的日本企业凯温侬自2014 年起,就开始与持有角色版权许可的动漫游戏企业合作推出了品牌“U-TREASURE”,针对的就是二次元群体。今年该公司与游戏《王国之心》合作,在东京、新宿等两家店铺中,顾客可以将游戏中登场人物刻在自制戒指或项链上,共有25 种图样可供选择。

  面对庞大的二次元顾客群体,日本珠宝商推出了《王国之心》系列饰品。由于黄金、铂金和白银质地不同,而价格差异较大,这些饰品能够满足不同的需求。比如最贵的一款由黄金打造的“王国之戒”售价为21 万日元(约合人民币1.24万元),而便宜的银质王冠项链坠定价仅为1万日元,折合人民币不足600元。

 

 

  《王国之心》是日美合制、由史克威尔艾尼克斯制作和发售的一系列动作角色扮演游戏。该游戏是一个虚构的平行宇宙设定,有不同的迪士尼作品中的人物、地方和事情存在。这个系列的角色全部由人声配音,其中包括很多迪士尼人物的官方演员、配音演员和一些名人。这些故事也围绕着主角索拉寻找他的朋友的旅程,并与其他迪士尼或最终幻想角色的接触。这个游戏从2002 年首次发布,到现在仍在不断更新版本,这十多年里培养出了庞大的粉丝群体,因此吸引了珠宝公司的注意。

  一年多前风靡全球的智能手机游戏《口袋妖怪Go》也是珠宝商眼中的“富矿”,尤其该游戏的全球玩家数量突破2000 万人,也带动了游戏周边销售火爆。虽然该游戏的开发者约翰·汉克一再称不是为了让玩家砸钱,但这并不能阻挡二次元们的跟风购买行动,比卡丘、妙蛙种子、杰尼龟等经典形象都被移植到了戒指、项链和耳环上,这些珠宝饰品的售价也从33.99 万日元到1.2 万日元不等。

  其实二次元市场并非近年来才形成的,一些大型国际珠宝饰品品牌早有从游戏动漫中开发形象的经验。比如施华洛世奇就早已经开发出迪士尼卡通人物饰品的产品线,近年来又增添了Hello Kitty的相关饰品。迪士尼和Hello Kitty 都是世界上知名度最高的动漫品牌之一,根据这些形象开发出的饰品创造了巨大的市场价值。

  此外,主打20岁左右年轻女性服饰的巴罗克日本有限公司今年推出“进入御宅族市场”的新品牌。巴罗克日本成立了新的品牌“R4G”。该公司提出“涩谷系与秋叶原系融合”的口号,同时获取对时尚趋势敏感的涩谷女性们和聚集在亚文化中心秋叶原的御宅族的需求。不仅如此,该公司还预见到外国人的需求,与每季不断更新的漫画、动漫等的内容以及企业进行合作。

  二次元的需求已经开始浮出水面,成为珠宝饰品行业的重要细分市场,这一客户群体的需求和传统客户想必有独特之处。

  角色扮演游戏本身就具有很高的用户粘性,将设计讨喜的动漫形象与戒指和项链结合起来,很容易得到游戏死忠粉的青睐。而且二次元群体是一个年轻且有潜力的市场,首先他们的消费能力并不低,这从日本饰品公司的定价策略就能体现出来。目前游戏中的“氪金玩家”越来越多,他们不但已经习惯了在自己喜欢的二次元人物身上花钱,而且已经形成了网络上付费习惯最好的群体之一,用户的付费渗透率极高。二次元消费旺盛的背后,是消费者群体结构的深刻变化。艾瑞咨询发布的一份报告显示,目前中国二次元消费者已达2.6 亿人,其中绝大部分是“80 后”“90 后”和“00 后”。由于“90 后”和“00 后”大都是在物质丰裕的年代成长起来的,其消费需求和消费能力都明显高于他们的父辈。这个庞大的群体正是珠宝饰品生产商的目标客户人群。

  其次,二次元群体有很大的成长性,由于和游戏人物有关,与其他饰品消费者不同的是,二次元饰品购买者可能会一下购买多件饰品,并在其群体中形成示范效应。二次元饰品的社群传播和粉丝传播效益是巨大的,具有超强的转化能力和流量吸引能力。消费升级将成为二次元钟爱的动漫品牌授权饰品市场发展的内生动力,同时随着年轻的二次元群体逐渐步入社会,拥有了稳定的收入,其对二次元饰品的消费能力还会明显提升。

  此外,二次元群体的饰品选择还受一些因素影响。比如购买渠道的便捷性,足不出户只需点击鼠标的电商渠道是他们更加青睐的购买商品的途径;而且饰品与动漫原作品之间的相关度决定了饰品的吸引力,相关度越高就越受用户喜欢。

  了解了这些特点后,你会发现庞大的二次元市场给珠宝饰品开启了另一块广阔的天地。

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