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高金价背景下金饰消费的破局

文章来源:中国黄金报撰写时间:2024-05-07作者:郭士军


  设想这样一个假设:如果黄金零售价格长期保持在700元/克左右,消费者是否就会考虑放弃黄金,转向其他产品?答案是:不可能。一个最主要的理由是,在中国人心中,黄金永远是代表财富和情感传递的商品之星。“其他任何一种产品都取代不了”,是珠宝商们始终相信的信条。  

  

  但是不得不承认的是,高金价背景下,活跃了投资市场,但却对零售市场带来一定程度的冲击——或减少消费客单价预期,或暂缓消费,无论哪一种,都会给零售商销售带来一定压力,进而传导至上游生产批发类企业。黄金首饰全产业链正面临着新的挑战。如何正确面对挑战,更好地应对而非逃避现实,是当前金饰企业面临的共通问题。对此,《中国黄金珠宝》采访了紫金矿业集团黄金珠宝有限公司品牌主理人邱浩生。  

  

  黄金消费“一增一减”  

  

  近期,金价处于较高价位,尤其是零售金价处于700元/克左右,甚至有的品牌零售价接近720元/克。在这个大背景下,黄金消费市场出现“一增一减”的市场新情况。在邱浩生看来,金价上涨对黄金珠宝零售市场的影响主要取决于消费者的购买动机、金价是否稳定以及零售商的销售策略等因素。“黄金作为一种投资保值品,大部分购买者买涨不买跌,金价上涨,会刺激消费者增加购买,主要表现在投资金消费大幅上涨。部分以消费为主要目的的购买者中,大克重首饰类产品消费比例降低,但在婚庆消费、节日礼赠类消费需求上的购买行为受金价影响相对较小。”

  

  邱浩生进一步指出,近一个月来,在金价突破700元/克大关的情况下,大克重首饰类产品消费比例降低,环比下降50%左右;同时,黄金价格的走势也吸引了一批投资客,投资金消费大幅上涨,环比增长128.8%。 

  

  金饰消费破局  

  

  对于零售品牌来说,金价波动上涨的时候,经营风险会变得更大。以一次性进货10公斤黄金首饰为例,当金价每克上涨10元,零售商的拿货成本就上升了10万元。这种情况在金价快速上涨的行情中并不是不可能发生。由于通常零售市场首饰价格的调整总是滞后于金价,而生产企业的批发价格则时刻与国际金价挂钩,因此,实际上是零售商承受着更大的价格风险。

 

  但是高金价并不是“死胡同”,如何进行突破、创新,走出困局,一直是邱浩生思考的问题。  

  

  邱浩生认为,在黄金价格高涨的时期,零售品牌可以通过开展一系列的创新和调整来应对市场变化,而不是坐等客人上门。

 

  产品创新和服务创新是邱浩生首推的应对高金价的两大策略。“在产品创新方面,除了足金产品往轻量化发展外,小巧精致的宝石、珍珠的点缀也是最近的趋势。这些产品相对于传统黄金产品,由于重量轻或混合材质,显得整体价格低,既能满足消费者的美感需求,又能适应消费者的购买力。同时,设计新颖独特的款式引入时尚和知识产权(IP)元素,提升产品附加值,吸引年轻消费者。”

 

  邱浩生表示,“在服务创新方面,零售品牌可以设立黄金回购、置换计划,让消费者在金价上涨时,享受投资收益;同时为客户提供优质的个性化服务,提升购物体验。线上线下无缝连接,方便客户线上选购、线下体验和购买。”

 

  冰冻三尺,非一日之寒。从时间线上看,从去年四季度开始,金价就一直呈现出上涨态势,到今年2月份后,金价骤然快速上涨。在这个过程中,对消费者普及金价变动的原因与逻辑显得尤为必要。“消费者教育一直是零售品牌强化服务的重要课题之一。当金价高时,许多消费者可能没有对黄金价格变动有清晰的认知。零售品牌可以通过各种宣传教育活动,如讲座、线上研讨会、报告等,帮助消费者了解金价变动的原因,以及其对黄金珠宝购买的影响。”邱浩生说。      

  

  在金价居高不下的环境下,邱浩生认为,黄金珠宝零售市场可能会出现一些新的发展趋势。

 

  投资市场或是金价上涨的最活跃市场之一。“在金价上涨的背景下,黄金作为‘避险天堂’的投资价值会被更多投资者认可,市场投资买盘增多,推动黄金珠宝市场的发展。”邱浩生说。  

  

  从行业层面来看,邱浩生认为,市场或出现整合加速、转型升级等发展趋势。“由于金价上涨,市场竞争压力加大,可能会加速行业的整合,优胜劣汰的速度将加快。同时,高金价的大环境也可能催生行业内的转型升级,唤起企业在产品研发、品牌建设、服务升级等方面作进一步努力。”

 

  市场分化或是高金价可能带来的负面影响之一。“在高金价环境下,市场会进行深度洗礼,产生优胜劣汰效应,市场格局也将呈现出分化,优质商家将获得更多发展机遇。”邱浩生说。 

  

  此外,邱浩生还强调,高金价环境下,也可能引发一些不规范行为,这就需要相关部门加强市场监管,保障消费者的权益。

  

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