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新消费时代,创业者要以个性赢市场

文章来源:中国黄金网撰写时间:2019-07-17作者:贺轶群


  黄金珠宝行业是否真的已进入市场的“寒冬”?在当前消费形势下,尤其是经历了2018年的普遍性业绩下滑之后,业内人士哀怨不断。

  或许,对市场任何非黑即白的判断,都将被证明有失偏颇。正如狄更斯在《双城记》开篇中所说:“这是最好的时代,这是最坏的时代;这是智慧的时代,这是愚蠢的时代;这是信仰的时期,这是怀疑的时期;这是光明的季节,这是黑暗的季节;这是希望之春,这是失望之冬……”

  在本次对创业者的访谈中,我们看到了年轻一代珠宝人的坚守、奋进与求索,如果“寒冬”真的已经来临,他们便是蛰伏于冰层下的麦苗,默默汲取营养,萌发春的希望。起码,透过他们的青春热情,我们至少可以确信,珠宝行业绝不是一个暮气沉沉的行业;通过他们的视角,我们也可以对当前的珠宝市场窥探一二:市场永远不乏活力,僵化的只有思维,年轻的心、创意的热情,或许将成为激发珠宝市场活力的一剂良方。

  吴博开玩笑地说,自己创业赶上了“好时候”:“我们从2013开始创立GEMDIA工作室,正是珠宝行业开始下滑那一年,我们错过了躺着赚钱的年代,但现在回想,这不是一件坏事。”

  他回忆,自己在大学期间就在珠宝会所做过兼职,还有过只身一人去了青岛某翡翠店做销售的经历,有时候站柜台几个月,都销售不出一件商品。这段经历让他深刻认识到了行业的经营现状,之后,他总结经验,开启了创业之路。

  “‘90后’甚至‘95后’的年轻人逐渐成为消费主力,消费者的喜好、需求开始转向个性化,消费形态变得越来越多样化,市场也应提供与之对应的产品,而以往的产品以及消费模式并不符合这一趋势,对此,我们制定了自己品牌的路线:将钻石定制和新零售结合起来,提供多元化、定制化服务,一方面自然是为了延展产品线,另一方面,正是对品牌整体战略的升级,使我们能更加符合新一代消费者的需求。”吴博说。

  面对日益白热化的竞争态势,千篇一律的“展厅货”越来越不能满足年轻消费者的审美需求,在此情形下,更加注重设计感的定制珠宝逐渐成为珠宝圈的“一股清流”,消费者认可度越来越高,也越来越受新生代创业者的青睐。同样从事珠宝定制的张快也说,珠宝定制的目标,就是“满足客户越来越多、各种各样的可爱要求”。据他观察,目前在珠宝定制领域,彩色宝石,特别是海蓝宝、摩根石、祖母绿等品类都有很大的市场。

  珠宝设计师黄湘民也很看好个性化定制的市场潜力,他说:“未来珠宝市场会越分越细,个性化、差异化将成为越来越多消费者的选择,这对珠宝设计师而言是很好的机遇。设计师应该先明确自己的定位,不要随波逐流、人云亦云,在细化的市场中找到自己的一方‘领地’。”

  创业之初的年轻人力量弱小,如何在严酷的市场竞争中脱颖而出,以“四两拨千斤”之势巧胜大型珠宝品牌?既离不开个性化、定制化的产品,也少不了新颖独特的品牌定位。“都说珠宝行业市场不好,其实只是消费者更加理智了,选择面也更广了,特别是年轻一代的消费者,他们更清楚自己喜欢什么、不喜欢什么。”覃淑蕾说。“千篇一律的产品吸引不了他们,平庸的品牌也有更大的失败风险,所以我在创业中力争打出自己的特色,以特色赢市场。我选择了非常小众的红珊瑚,做小而美的公司、小而美的品牌,让千红的珊瑚品牌区别于传统,让更多人发现珊瑚之美。”

  “山重水复疑无路,柳暗花明又一村。”黄金珠宝市场恰似一个情形险恶的“大江湖”,盘根错节,要想立足其中,需要实力,更需要智慧,我们从许多年轻创业者身上看到的,就是这种“另辟蹊径”的智慧,创新、个性、思维活跃,是年轻人的标签,同时,也是他们开启创业之门的“金钥匙”。

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