从南到北，从东到西，我国各省基本都有1~3家区域型珠宝品牌独霸一方，有些更是成为数省之王。然而近几年，这些品牌都因为各种各样的原因低调了很多。也许是跑累了，也许是被打服了，仍处于攻击态势的区域型珠宝品牌少之又少。中国黄金珠宝行业的品牌大战好像完成了阶层固化，区域型珠宝品牌想上升到全国性珠宝品牌似乎难上加难。

 

　　诚然，现在全国性珠宝品牌实在是太强势了，尤其是中国黄金、周大福、六福、老凤祥、周大生、老庙、周六福、中国珠宝、梦金园和潮宏基等都是千家店以上的珠宝品牌。这些珠宝品牌在各省的渠道大战之后，基本完全压制了区域型珠宝品牌的上升空间。

 

　　未来，区域型珠宝品牌还有机会吗？从更宏大的视野来看，尽管上升机会渺茫，但只要活着就有机会。区域型珠宝品牌正随着第二次珠宝行业浪潮来临获得新的机遇，是生存还是灭亡？一切都在未来的3~5年之间发生。

 

　　中国区域型珠宝品牌的发展现状

 

　　在研究开始前，我们要明白什么是区域型珠宝品牌，是以渠道覆盖全国市场的程度来区分？还是以在整个行业中的公认影响力来区分？

 

　　笔者个人认为，区域型珠宝品牌的定义与概念应为：在全国范围内未完成80％以上地级市渠道覆盖，但在区域单省或是部分省市完成区域市场80％以上地级市渠道覆盖的珠宝品牌。目前全国公认的知名区域型珠宝品牌主要有：明牌珠宝、金大福珠宝、萃华珠宝、宝庆银楼、世纪缘、亚一金店、六桂福珠宝、荟萃楼珠宝、爱恋珠宝、通灵珠宝、曼卡龙珠宝、CC卡美、百爵珠宝和千叶珠宝等。当然还有一些发展不错的区域型珠宝代表，我们在此也不一一列举。

 

　　那么，这些区域型珠宝品牌的生存状态如何？

 

　　在那么多强势全国性珠宝品牌的多轮渠道大战后，各区域型珠宝品牌的生存状态并不会太好，一来，大量的全国性强势珠宝品牌的渠道已渗透到了四五线城市，原有的区域型珠宝品牌的区域渠道优势大不如前；二来，在全国性强势珠宝品牌的多轮渠道绞杀下，大量的区域型珠宝品牌的加盟商已弱化或是已放弃原有的区域型珠宝品牌加盟。再加上近几年来珠宝消费者对品牌和产品的要求越来越高，很多区域型珠宝品牌总部的运营能力大多难以匹配大规模的加盟连锁服务，区域型珠宝品牌的生存状态并不太好。

 

　　综合来看，现在区域型珠宝品牌的市场竞争态势到底如何？

 

　　通过这几年激烈的渠道竞争，区域型珠宝品牌的渠道净增长是相对有限的，除个别外，大部分区域型珠宝品牌的渠道数量基本没有较大的净增长。不仅如此，由于区域型珠宝品牌总部的服务能力大多并不强，在线上和线下品牌珠宝零售的双重压力下，区域型珠宝品牌的综合盈利能力正在下降。从更长的时间线上来看，区域型珠宝品牌的行业地位也在缓慢下降。

 

　　现在，整个中国黄金珠宝行业已步入成熟后期，如果没有快速迎来第二次行业发展浪潮，大量不能完成品牌升级和品牌再定位，以及人才梯队建设的区域型珠宝品牌只能慢慢消亡。时代在进步，而区域型珠宝品牌无论是品牌本身，还是运营品牌的企业以及领导企业创始人，都存在着一定的老龄化。中国整体的珠宝营商环境正在承压，在自身老化和营商环境变差的双重打击下，中国区域型珠宝品牌的整体发展现状自然不会太好。

 

　　限制区域型珠宝品牌发展的问题研究

 

　　限制区域型珠宝品牌发展的核心问题到底有什么？哪些问题是我们可以解决的？

 

　　根据区域型珠宝品牌的发展现状，笔者认为，限制区域型珠宝品牌发展的核心问题如下：

 

　　首先，商业模式难以突破造成难以放量。没有量变就没有质变，无论是想发展还是想区域防守，没有一千家店的规模在国内是没有保障的。现在的区域型珠宝品牌大多沿用的是过去的商业模式，带来了一系列的渠道扩张问题。严重同质化的门店经营模式加上过度老化的加盟模式，导致大多数区域型珠宝品牌拓不出已有区域，要想进一步发展就必须进行深度的模式创新。

 

　　其次，没有抵抗全国强势珠宝品牌区域压制的方法。一个区域的珠宝渠道承载量是有限的，当全国性珠宝品牌数量过多或者区域型珠宝品牌没有有效的竞争策略时，区域型珠宝品牌就有可能被压着打。根据行业经验来看，在县市做不到本地前三名的珠宝品牌是很难赚到钱的，如果区域型珠宝品牌不能成为当地前五名，即使有渠道先发优势，在十分内卷残酷的零售终端渠道竞争中，盈利能力和发展潜力都十分有限。

 

　　再次，人才老化是企业增长乏力的主要根源。中国黄金珠宝行业高速发展了30年，很多区域型珠宝品牌的中高层管理人员和一线店长级的员工都基本步入了中年，有些甚至到了退休的年纪，这是区域型珠宝品牌当前发展最大的限制因素，一种从上到下的人才老化问题。

 

　　最后，企业传承问题导致迭代困境。不能传承的企业不是好企业，现在很多区域型珠宝品牌创始人的年纪真的太大了，但一来还要享受创业成功的荣光，二来企业没有规范化还真的不好传承，总之很成功把企业传二代的区域型珠宝品牌并不多。诚然，现在相当多的宝二代暂时也没有能力接班，但是不传位这些宝二代更是没有机会成长，最终更没有能力和热情去接班。

 

　　中国区域型珠宝品牌的未来发展

 

　　我们有信心中国黄金珠宝行业将随着中国经济的转好而更好，中国区域型珠宝品牌在找到新的品牌发展之路后，也将获得重生和崛起机会。

 

　　那么，中国区域型珠宝品牌的未来发展方向主要是什么？

 

　　根据目前的行业经验，我们可以找到三个方向：

 

　　第一，区域型珠宝品牌可以成为小而美的细分珠宝品牌。由于区域竞争和自身实力的原因，区域型珠宝品牌没必要一定要在成为全国性珠宝品牌的路上死拼，我们可以重新梳理自身资源优势，试着走一条小而美的品牌之路。

 

　　第二，区域型珠宝品牌可以深挖区域特质成为地方性代表品牌。中国国土太过辽阔，很多地方都有自己的审美和区域特色，区域型珠宝品牌完全可以深挖这些文化从而成长为地方性代表品牌。不考虑走出去，只把自己区域内的市场深度开发，这样也不失为一种明智之举。

 

　　第三，全力进行模式创新后再在全国跑马圈地。现在的线上珠宝零售发展很快，已经有了2350亿元的市场规模，同时线下也有“水贝模式”和“打金模式”，这些新的模式或许可以深度变革现在的传统渠道加盟模式。仅“水贝模式”现在就有鸳鸯金楼、永传承珠宝和水贝黄金在借势扩张，未来或许在这个领域真的可以冲出一两个全国性的珠宝品牌。

 

　　通过本文的研究，我们可以看到，区域型珠宝品牌还是有一定未来发展空间的，无论是成为小而美的细分品牌，还是成为地方性代表品牌，甚至成为模式创新后的全国性珠宝品牌，只要区域型珠宝品牌不故步自封，而是锐意进取，仍是大有可为的。

 

　　综合本文的初步研究，我们可以得出以下三条结论：

 

　　第一，区域型珠宝品牌模式升级是崛起的前提。行业的大环境变了，原有的路越来越难走了，区域型珠宝品牌到了必须要进行模式升级的时刻，无论是应对线上珠宝零售，还是应对全国性珠宝品牌的强势挤压，区域型珠宝品牌必须通过升级找到新模式，否则很难有机会真正崛起。

 

　　第二，优秀人才是区域型珠宝品牌制胜的关键。为了应对新的商业环境，我们必须进行品牌模式的升级，模式的升级则意味着很多企业的打法要变了，需要新的优秀人才。优秀的人才往往是一个品牌制胜的关键。我们不要迷信什么所谓的系统或是体系，没有优秀的人才去运营企业，再好的系统和体系也发挥不出来应有的战斗力。

 

　　第三，深耕细作是区域型珠宝品牌当前的生存之道。区域型珠宝品牌要想立于不败之地是很难的，不同于全国性珠宝品牌的综合资源优势，区域型珠宝品牌唯有走深耕细作之路，才有可能牢牢占住自己的一亩三分地，粗放式经营和大开大合的打法对于区域型珠宝品牌来说是致命的，唯有把活做细了才可以活下去，否则原先积累起来的资源一旦消耗光了，一切也就结束了。

 

　　我们这一代珠宝人都是足够幸运的一代人，不要苛求我们的未来都一如既往地高歌猛进。区域型珠宝品牌或许是一个时代的产物，也可以是下一个时代的宠儿。我们希望区域型珠宝品牌都能抓住行业最后的机会，活下去，走出去，传下去，再次辉煌起来。