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以玉为魂 讲好中国故事

--访钰时尚创始人柳敏红

文章来源:中国黄金网撰写时间:2020-12-17作者:郭士军


  “他山之石,可以攻玉”“化干戈为玉帛”“宁为玉碎不为瓦全”……“你说如今再和千禧一代提及这些名言,还会有人知道其中的含义吗?”柳敏红经常会拿这个问题问自己,也问身边的朋友们。

 

  问这个问题的男子就是深圳金镶玉领域精工品牌——钰时尚创始人柳敏红——从一个和田玉爱好者,到金镶玉工艺的引领者,再到玉文化的传播者,他在和田玉这一国粹上投入了全部精力,而这,也是他未来要去追求的唯一方向。

 

  从重颜值到文化迷

 

  2006年之前的10年,柳敏红像大多数和田玉玩家一样,出没于各大古玩市场,收藏各种品质的原石。据他所说,那是最轻松的一段时光,哪里有玉石,哪里就有他的身影。那时的他,可以和很多业内玩家交流,能见识各种品质的玉器,还会组团去玉石原产地考察。

 

  通过近10年的积累,柳敏红成了和田玉市场的专业人士。很多业内的朋友鉴别玉料产地、玉器年代,都喜欢找到他。他也很愿意给出自己的专业意见。而那时候的国内珠宝市场,消费者被“钻石恒久远,一颗永流传”的广告语深深吸引,钻戒成了三金之外的婚礼必备品。

 

  在舒适区的柳敏红也看到了市场的变化,引起了他更深入的思考。

 

  从最初被美玉的颜值吸引,到后来对传统玉文化的痴迷,再到全身心投入和田玉市场,一路走来,和田玉仅局限于古玩圈内,如何才能让大众消费者也喜欢上和田玉,让和田玉这一民族精魂,不被钻石类舶来品完全取缔呢?柳敏红长时间在思索这些问题。

 

  “中国有句古话叫‘有钱难买金镶玉’,如果把和田玉加工成首饰,普通的消费者是不是也可以购买了?”柳敏红找到了一个出路。说干就干,2006年柳敏红走出古玩圈,以空杯的心态来到了中国地质大学(武汉)珠宝学院,在这所号称“珠宝界的黄埔军校”的专业院校里,强大的师资力量和完备的珠宝知识,让柳敏红受益匪浅,同时也让他领略到了珠宝产品的魅力,从此坚定了他从玉器市场走向珠宝市场的决心。

 

  同年,在中国地质大学(武汉)珠宝学院深造完毕的柳敏红创建了自己的和田玉珠宝首饰品牌——钰时尚,并拿出全部身家在江西开了第一家和田玉专卖店。说是专卖店,不过是一间20平方米都不到的门面,一边柜台陈列和田玉成品,另一边放银饰品来充斥。所有产品都来自各个渠道的二批甚至三批,除了没价格优势外,最大的弊端在于,随着他本人对珠宝饰品的深入认知,渐渐发现这些贴标的产品,不仅在镶嵌工艺上无法与和田玉完美融合,玉料品质上,也是参差不齐。尤其像他这样一个和田玉的深度爱好者,更容不得这类产品通过自己的门店销售给消费者。

 

  “玩工识艺只是一种乐趣,如果自己开工厂,选原料,做设计,就可以把和田玉的款式做得更加完美,品质上也更加可靠。”这是柳敏红总结的经验。

 

  扎根水贝 潜心研发

 

  作为一个和田玉饰品的创造者,想深入珠宝产业链,从哪里入手?中国地质大学(武汉)珠宝学院的校友给了他灵感,去珠宝之都——深圳水贝。这在钰时尚品牌的发展历史中,无疑是具有革命性的一次转型和升级。

 

  2013年,柳敏红关掉了开了多年的店铺,只身来到了深圳水贝。一边组建自己的工厂,一边招募原创设计师,潜心研发产品,致力于把时尚元素融合在具有民族特色的和田玉里。秉着这种工匠精神,柳敏红用一年时间潜心打磨和田玉的镶嵌工艺,深入和田玉原产地甄选原料,带领团队出品了诸多金镶玉精品,受到行业的一致好评。

 

  2014年,深圳水贝最繁荣的田贝四路,钰时尚和田玉批发展厅开业了,在这片方圆不到两公里的产业集聚地,坐落着近三千家珠宝公司,其中绝大多数皆以钻石镶嵌及黄金加工批发为主。钰时尚的出现,仿佛闹市中的一名隐士,低调又让人不可忽视。

 

  钰时尚扎根水贝的这几年,也是国家供给侧结构性改革的红利期,其用和田玉这一国粹为原材料,开辟新的消费产品类目,恰也顺应了供给侧结构性改革的号召:把握消费升级大势,以技术创新、产品创新满足并创造消费需求,深挖消费市场的潜在价值,推动产业链形态从偏重生产、批发向注重设计、研发、文化、营销、服务方向升级。

 

  玉文化在其他地区和国家,虽有发现,但像中国这样从一万年前的新石器时代到当今互联网时代,贯穿整个民族历史的现象,是世所罕见的。而且中国玉文化的内涵丰富深邃,人格化、神秘化的程度让人不可思议。

 

  在致力于玉石文化与时尚元素的完美结合中,钰时尚出品的金镶玉成品,无论是玉质的要求,还是产品设计,亦或是坚持的工匠精神,都成为了业内的标杆。而柳敏红本人,作为珠宝大市场中的奋进者,始终在践行一件事,把握住消费升级下的新型消费市场,把和田玉文化继续发扬光大。

 

  受新冠肺炎疫情影响,2020年国内珠宝市场整体表现较为疲软。作为珠宝市场里的细分品类,和田玉镶嵌类产品在终端的销售额也同步下跌。对于钰时尚来说,2020年也是比较难熬的一年。但因为一直坚持原创设计和研发,钰时尚仍以精湛的工艺和时尚的款式俘获了一批稳定的消费者和同行。

 

  “疫情之下,我们也有了更多时间去思考和田玉市场面临的挑战和发展趋势,有更多时间去钻研和田玉的镶嵌工艺。可以说,今年也是我们提升‘内功’的绝佳时机。”柳敏红说。

 

  对于来年和田玉市场发展,柳敏红信心十足。钰时尚将在2021年重点布局电商领域,拥抱电商时代,在淘宝以及抖音等平台开设店铺和进行直播,让消费者可以更直观更便捷地了解和田玉文化,购买和田玉产品。

 

  “无论市场怎么变化,我们始终坚信和田玉这一几千年的国粹在市场上的份额都不会受到太大动摇,但是也离不开我们这些从业者和爱好者的努力。钰时尚通过原创设计,通过优质选料,融合时尚的元素,让更多年轻一代喜欢佩戴,从而去传承发扬和田玉文化。”柳敏红说。

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