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钻石行业主动升级迭代势在必行

--访广东国际钻石商会会长朱远勇

文章来源:中国黄金网撰写时间:2020-06-29作者:孙涵


 

  广东国际钻石商会是经广东省民政厅批准成立的国内第一个钻石行业商会,迄今已有25年历史;商会现任会长朱远勇是有几十年从业经验的钻石专家。在水贝阳光天地的商会办公室,朱远勇向记者详细分析了钻石行业及水贝钻石市场近期的最新动向。

 

  建立优质钻石供应商联盟,降低珠宝零售商的采购成本

 

  朱远勇说:“2020年新冠肺炎疫情发生后,钻石商会也在不断走访企业进行调研。”虽然钻石商会的主体成员多是水贝的上游钻石生产批发企业,但在走访过程中却发现,问题的关键是零售市场下滑。零售不回升,上中游就会产能积压、流动性弱化。“要解决当前的困境,只能先帮助珠宝零售企业把业绩提升起来。”朱远勇说。

 

  为此,钻石商会的第一步行动就是建立优质钻石供应商联盟,帮助钻石零售商降低采购成本,提高品质保证。朱远勇说:“传统的钻石批发目前变得越来越分散。同样是做上游批发,黄金生产批发企业在水贝一年营业额过百亿的公司能够找到一批,但是钻石批发一年销售额能够达到10亿~20亿元的企业已经不多了,更多的是年销售额3000万~5000万元的中小商户。”

 

  随着黄金珠宝行业的成熟,批发层级会越来越扁平化。很多大的零售品牌,会直接到印度、比利时、以色列自行采购,水贝钻石批发的地位正被逐步削弱,这是未来的大势所趋。

 

  与黄金白银相比,钻石4C标准和定价体系的复杂性注定了它无法完全标准化。在产品批发过程中,供应商很难通过价格让利,让采购商有获利的感觉。

 

  体量小、商户分散、价格不透明,这些都导致零售商在采购中面临耗时久、货源不充分、采购成本高等问题,而且长期无法解决。疫情期间,压力更是加剧,上游企业不得不主动思变,优质钻石供应商联盟正是应这种变化而生。

 

  由广东国际钻石商会牵头,联合钻石原料商、钻石加工厂、裸钻批发商、镶嵌工厂和钻石饰品批发商等各种类型的会员企业,在其中重点挑选50~100家优质供应商组成联盟,并通过联盟的力量,让钻石价格更透明、质量标准更清晰、服务更周到,帮零售商扩大货源,降低采购成本,提高品质保证。当零售商采购压力减小,采购成本降低,日常运营盘活,整个产业链才能进入良性循环。

 

  推动培育钻石建立标准,保障钻石市场有序发展

 

  谈及疫情后钻石市场可能产生的变化,朱远勇认为,疫情之后钻石行业的恢复也不可能回到原点,而是伴随着行业发生结构性改变的恢复,其中很重要的一个趋势将是培育钻石的崛起。

 

  天然钻石和培育钻石肉眼看完全无区别,所以对普通消费者而言,在利益层面是没什么区别的。朱远勇说,现在钻石市场大约99%都是天然钻石,但把时间拉长到3~5年后,虽然我们可以预见,收藏领域要的是天然稀缺性,所以克拉钻以上的大钻收藏还会是以天然钻石为主,但在小克拉平价首饰领域,培育钻石可能会获取25%~35%的市场份额。

 

  天然钻石与培育钻石有一定的价格落差,在面对终端消费者时,如果出现把培育钻石当天然钻石卖的情况,必将扰乱市场。朱远勇认为,为了保证钻石市场的规范发展,除了行业内部要加强自律,协会也要协助建立行业标准,做好行业的规范性,确保培育钻石和天然钻石两条线平行发展泾渭分明。在终端销售中,零售企业要更加透明地与消费者进行沟通,给消费者一个自由的选择空间,避免遮遮掩掩含糊其辞,为消费者带来更多困惑,造成市场混乱。

 

  带动会员开拓线上,推动新零售在钻石行业落地

 

  疫情冲击下的钻石市场,其中最明显的一个变化就是直播电商的强势切入。朱远勇指出,近半年,可以明显感觉到实体零售店的业绩上升困难,尤其是最近北京疫情的反复,加剧了市场恢复的不确定性,但也进一步助推了直播电商在行业里的深度渗透。

 

  朱远勇说:“跟大的电商平台合作,有时候一天能够卖出几百上千件的产品。如果是做传统的实体店,十个、二十个店一天也卖不出三五百件,所以钻石商会也会帮会员企业建立直播业务,对接和引荐直播平台。”

 

  但朱远勇并不认为直播电商会在短期内对钻石行业销售造成颠覆性影响。他认为,最近半年、甚至在未来一年直播电商会是一个浪潮,但线上目前真正成交的主流还是1000元以下的低价产品,而且价格战成风。这种恶性竞争,会把行业的整体利润都拉低,让行业陷入恶性循环的泥沼。

 

  线下实体店则可以提供信用背书和现场的体验交流,所以在一定时期之内,高价值产品的成交场所主要还在于线下实体店。可以预见,珠宝行业在很长一段时间之内,是不可能脱离线下完全线上化的。行业要真正恢复发展,就必须依靠实体店的升级换代,加强对电商和数据化智能化工具的应用,实现线上线下一体化,全面推行新零售,才会是行业真正能够实现突破发展的增长点。

 

  疫情带来行业心态改变,主动变化者将获得突破性成长

 

  关于疫情对行业在未来几年的影响,朱远勇认为不宜过分乐观,整个行业恢复的进度可能会比大家想象的更慢,从业者还是要更加小心。

 

  所谓危机,也是危中有机。疫情给黄金珠宝行业带来的最大变化主要还是在心态的改变。以前,大家面对改革创新的转型升级,更多还是停留在口头说说的层面;疫情后,不少公司都愿意主动尝试新的改变。对保守的黄金珠宝行业来讲,主动拥抱变化就是最好的发展趋势。

 

  朱远勇介绍,从协会的会员企业来看,约有三分之一各方面素质比较好的的企业在努力升级迭代。但目前大家都还处在在尝试和摸索的阶段,效果尚不明显。

 

  在整个过程中,钻石商会本身的职能定位也在更新迭代。朱远勇认为,过去大家定位商会是连接政府和企业的桥梁,主要工作在于传播正能量,推动行业规范建设,但在目前情况下,复工复产、提升业绩才是整个行业的压力所在,商会的工作要更加讲究实干,更接地气,帮企业多找一些客户,多推荐一些业务,让会员企业能够得到切实的销售业绩增长,这才是最实在的结果。

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