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古法金生命周期有无限延展的可能
文章来源：中国黄金网撰写时间：2021-05-20作者：吕磊
在中国金饰市场近些年的发展史上，除了黄金素金产品，由行业认可和市场接受的创新品类突破有两个：一个是K金，另一个是3D硬金，前者打破了黄金的材质限定，后者颠覆了黄金饰品的外形。两者之外，还有一个颇具争议的5G黄金，在度过早期的名称纷争后，5G黄金现在普遍被视作足金材质结合K金时尚外形的一种金饰产品类别。
不管未来市场表现如何，K金、3D硬金，都无疑是近30年中国金饰市场的产品品类变革的代表之一。它们的出现和被市场接受，不仅扩大了黄金饰品的品类，也有力推动了黄金珠宝产品更好地融入新消费者群体中。
作为当下金饰市场的最大热点之一，古法金同样走到了发展的拐角。避免昙花一现成为一个划时代的产品，古法金有着很好的机会。
古法金完成布局
今天，随着古法金的快速发展，无论是从市场覆盖面还是从消费者认可度，或者是从产业集群规模等方面来考量，其已经是当下国内金饰市场极重要的种类之一。
其一，古法金已基本完成了国内市场的布局。从2018年末2019年初周大福“传承”系列古法金饰品走红开始，市场上的古法金热迅速发酵。各大珠宝零售品牌纷纷布局“古法”金饰。以主营古法金的老铺黄金为例，在古法金刚爆发的2019年，其营业收入就从2018年的6亿多元迅速增至近10亿元。今天，在国内黄金珠宝门店，古法金的独立柜台基本成为标配，像头部零售品牌老庙，其专营古法金的古韵金线下门店也已经开设。?
其二，古法金已获得了消费者的认可。随着国潮兴起和“文化自信”回归，国内掀起阵阵中华文化热潮，继承和复兴传统文化，成为消费市场重要的消费元素。在这个过程中，融入传统文化元素的古法金，恰逢其时的把传统工艺与现代设计结合，成为契合当代消费者审美和文化需求的产品，消费者也越来越愿意为这些产品买单。
其三，古法金已形成产业集群效应。今天，在国内黄金珠宝产业链企业里，已经形成了古法金的产业集群。从老铺黄金、同辉首饰、百泰等生产企业，到老凤祥、豫园等头部零售品牌，从设计、创意研发、生产加工到下游的营销推广、销售创新，古法金的整个产业链条高效运转互为补充，进一步加速了古法金在国内市场的拓展。
从产品来看，各式各样的古法金产品系列层出不穷，并且出现了周大福《传承》系列、老庙《古韵金》系列等明星产品。2020年，《古韵金》系列已经成为10亿元级别的爆款产品。
古法金的两大挑战
从古法产品的生命周期来看，随着近几年的持续发力，古法金已经跨越了顾客不了解、销量低、技术不完善的初级阶段，特别是在2020年实现高速发展。综合各方来看，目前，古法金应该是处于市场成长期的阶段，距离成熟期已很接近。
而在古法金高速发展过程中，迎来了两个明显的挑战。
第一个挑战，是消费者对古法金高价格的接受度。从销售价格看，对比当前市场的金饰主流产品如普货黄金、3D硬金、5G黄金，古法金饰的零售价格明显是最高的，在零售市场上1克古法金的工费要到100元，顾客买入古法金要比其他品类金饰花费要多出不少。
这种高价还衍生出两个问题。其一是随着普货黄金越做越精致，3D黄金和5G黄金工艺外观不断提升，消费者的选择面会更广。未来消费者，还会不会为古法金的工艺价值和文化价值花费更高的价格，是否还愿意给古法金的高附加值买单？其二是对一些还不十分清楚黄金饰品定价机制的消费者，特别是以保值需求购买的消费者，能否清楚自己的购买选择，商家又该如何更好地解释其中的区别，以避免消费者后期在古法金换购、回购等服务环节的争议。
2020年至今，在国内多个市场所发生的黄金按克卖还是按件卖的争议，就一度让附加值更高的古法金陷入漩涡。所以，如何保持高价格的合理性和长期性，就是古法金要面临的一个大挑战。
零售价格之外，来自生产端的利润压力已经在显现。从市场反馈来看，随着古法产品大批量生产，古法产品生产端的平均成本已经开始降低。特别是随着越来越多的企业看好古法金，纷纷进入和参与竞争，进一步加剧了工厂的价格压力。从部分工厂反馈看，古法金的加工价格已经开始转向下降，而这也就让古法金的第二个挑战日益显现。
第二个挑战，恶性竞争带来的混乱。随着古法金的市场需求大幅增加，各大小厂商纷纷上马古法金的生产线，与市场竞争同步的是价格战，这也让市场上古法金的品质出现参差不齐的现象。 此前，很多大厂推崇的古法金，因为是纯手工制作，制作时间通常是普通金饰的几十倍，生产效率较低，成本高昂。如今部分商家为提高生产效率、降低成本，用现代机器设备仿制古代的金饰款式大量上线，这也让原本打着采用国家非物质文化遗产纯手工标签的古法金饰品，面临来自内部的巨大压力。未来如何更好地平衡古法金的成本与利润，合理竞争，显然是古法金市场未来的重要挑战。
古法金的生命周期有无限延展的可能
对于未来，古法金所面临的机遇让人充满信心。
回顾此前金饰市场的产品变革，K金改变的是金饰的材质，在足金垄断市场的那个时代，K金的出现，满足了当时人们对黄金产品更加时尚的需求，解放了人们的唯材质论思维。后来的3D硬金，改变的是金饰的外形，3D硬金体大质轻的特点，满足了人们更“聪明”购买的需求，同等重量下，3D硬金看起来更大、更重的优势，正是它畅销的一个重要原因。
而古法金改变的是文化，其实质是用文化来为金饰产品赋能。
在古法流行的背后，是人们对国潮复兴所带来的文化认同。随着消费升级、产品升级及传统文化复兴的带动，具有中国传统元素、文化附加值高、个性化特征明显的产品的发展空间已经打开。古法金饰品作为中国传统制金工艺传承的重要载体，以其精细的工艺、多样的设计及文化内涵的融入，很好地满足了这一消费需求。
因此，从这个角度来看，只要国潮复兴浪潮澎湃，古法金的生命周期就有无限延展的可能。但是古法金想要保持高附加值，成为消费者最受欢迎的金饰产品，就需要避免价格战的重燃，呵护市场更健康的发展。